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如何提高零售店面的现金流?

如何提高零售店面的现金流?

发布时间: 2024-03-20 来源: 会员管理系统 查看次数: 55 views

资金链是指维系企业正常运营所需的基本循环资金链条,现金-资产-现金(增值)的循环,是企业经营的过程。

例如,家用电器零售店需要支付的现金是:库存的在销电器(尽管可能有一些账期,但账期到了必须支付)、店铺租金(年付、季付、或者月付)、员工工资(月付)、推广费、水电、日常办公开销等。这些现金支付中,任何一项支付不到位都会导致严重的后果。生意兴隆并不意味着支付不存在问题,因为在你的客户里,有刷用卡的(半个月左右才会到账),有开转账支票的(有些会延后出票日期),还有统一结账的(一般是老顾客),甚至还有部分赊欠的。这些交易完成后,你需要等待一定的时间才能收到现金。支付必要的开支时,你手里的现金在减少,你的应付账单也在减少。到了一定时期,你会收到应收账款,这时你手里的现金在增加。理想状态下,你的现金就这样周而复始的循环。但如果在某个时间点,你手里的现金不足以支付时,就会造成经营上的困扰。

 如何做现金流生意? 

要减少现金不足的困扰,你需要通过一些手段管理好现金流。

第一,催收应收账款。尽量处理客户延迟付款的情况。拖得时间越长,越有可能变成坏账。别用“忙”作借口推迟或漠视顾客的延迟付款。收款是生意中的重中之重,做10单生意的利润也弥补不了1单生意的坏账。

第二,设定相对严格的欠款条件。可以将客户的欠款条件订立得更严格一些,让更多的客户必需支付现金才能交易。这样,店铺的现金会增加,呆账、坏账也会减少。但随之出现的另一个问题是,比较宽松的欠款条件相对会带来更多的生意,严格的欠款条件会导致业务量下降。有时候,较为严格的欠款条件虽然流失了部分客户,但呆账、坏账的减少足以弥补这些损失。因此,你需要找到一个平衡点。

第三,不给到期未付款的客户继续欠账的机会。虽然你需要做生意,但并不意味着要和那些拖欠货款的人或公司做生意。如果一个客户没有如期付账,那么就别再继续提供产品或服务——除非对方将旧账结清。很多生意新手或碍于情面,或者心存侥幸,或是其他什么原因,最后导致资金在被赊账的泥潭中越陷越深。有经营者但心不继续提供产品,就会造成旧账难收,这个理由很可笑:旧账本来难收,再加上新账不是更难收?旧伤未愈,又添新伤,你伤不伤得起?

第四,使用提前付款折扣。制订一套鼓励顾客提早付款或提升预付比例的方案,也就是享受一定的折扣。不过也要注意,折扣的幅度过小难以激发顾客的积极性,幅度过大又有损自身的利润,因此也需要找到一个平衡点。另外需要说明的是,这个招数可以用在现金紧张的非常时期。如果预计下个月将会出现现金紧张的情况(或正处在紧张期),那么不妨采取这样的手段渡过难关。

第五,收取延迟付款罚金。在合同上写清楚:到期不付款,客户需要支付一定比例的违约金。例如,每逾期一天,客户需支付总货款的1%(具体比例双方约定)。这个约定对客户有相当大的威慑力。如果客户拒绝签订有此条款的合同,那么至少意味着对方对到期付款缺乏信心或诚意。

第六,控制库存。供应商总喜欢用高额的折扣、返点或其它优惠来引诱你一次性大量进货。如一次性进10万元某品牌的化妆品,折扣为3折(正常情况下为5折),还赠送新马泰旅游。从盈利的角度来看,不仅享受了低折扣还能免费旅游,真是一举两得。但是你手头的现金会因库存的增加而减少。如果一味地贪图低折扣,很可能积压大量货物,而自己手里现金紧张。要拒绝此种恶果,需要客观理性地预估销售,不该贪的便宜要选择忽视。

第七,短期借贷。向金融机构或个人借贷是解决短期现金流量缺乏的直接手段,但别忘了这些借贷也属于未来的应付账款,也需要提早做好资金计划,以免到期了无法支付。另外要强调的是,千万不要心存侥幸沾染高利贷。

第八,消减开支。对于价格昂贵的高挡设备,即便使用率高,也不宜购买,可以选择租用,等店铺规模扩大再考虑添置。除设备外,也要严格控制人员数量,必需用到但用得少的专业人才,起步之初不如将相关的工作外包。总之,在开源的同时注意节流。

如何有效增加现金流并规避亏本经营?

以上介绍到的八点是大型企业如何提高零售店面的现金流的几种常用方法。但是做为中小型企业虽然很多条款都涉及不到,但多了解一下也是好的,预防以后出现类似的情况,能快速找到解决方案;对于那些零售店或者直接提供服务给消费者的店面,基本就用不到了。例如你去超市购买一包盐、去蛋糕店购买一个蛋糕、去理发店理一次头发,不可能也要赊欠吧?

其实商家想要在原有基础上提升可用现金流还也是有很大空间的,例某超市老板,银行贷款开了一家看上去高大尚的超市,超市开展限时充值赠送政策:会员卡充100送20,充200送50,充500送200,充1000送1000。仅仅一个月时间,不仅用会员充值的钱还请了银行贷款,店面的日常运营等资金都有了来源。这样空手套白狼的操作真的是高明,一时成为会员卡充值应用最成功的一个典范。

如何保障企业的现金流?

当然对使用锐会员卡管理系统的商家来说,会员充值赠送只是其中一个小小的功能,它还有其它很多营销攻略,例如电子优惠券,会员分级管理、抽奖等,这里就不在细说说,需要了解更多锐宜软件功能 ,请继续查看:开店用的会员管理软件都有什么功能?


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